本文目录一览：
- 1、涨薪87%!如何通过3轮谈薪搞定offer?附完整话术
- 2、面试时如何谈判薪资?
- 3、在领导谈薪资的情况下,我们该如何回应
- 4、采购总监经验分享:谈判和跟单技巧
- 5、商务谈判的基本原则有哪些
- 6、如何谈offer-拿高薪的秘诀
涨薪87%!如何通过3轮谈薪搞定offer?附完整话术
1、第一轮谈薪：设定合理期望值，预留谈判空间背景：原薪资10k（12薪），目标岗位薪资范围15-20k（14薪），实际期望15k，但报18k以留压价空间。策略：高报期望值：初始报18k，既符合岗位薪资范围上限，又为后续谈判预留2-3k的让步空间。
2、正式面试阶段：整个面试过程均为隐性谈判，从自我介绍到最终提问均需体现价值。核心逻辑：通过创造性解决方案赢得认可，为薪资谈判奠定基础。第二个W：和谁谈offer？关键对象：招聘HR：负责最终薪资确认，目标是为企业省钱，习惯性砍价。直接上级（部门负责人）：关注能力与潜力，决定是否接受候选人。
3、传递确定性：通过明确薪资需综合评估，既避免虚假承诺，又让候选人感受到企业的专业性和公平性，同时为后续谈判留出空间。谈薪前：知彼知己，精准定位了解候选人其他offer情况：通过询问候选人是否持有其他offer，判断其市场竞争力。
4、面试流程与薪资谈判策略三轮面试结构：前两轮为远程技术面，第三轮需到现场参与交叉面试（由三位负责人分别考察），通过后HR直接谈薪。最终薪资定为30K*14（14薪），需注意现场面试的紧张感管理，可通过模拟面试减少压力。
5、通过3条话术实现薪资涨幅50%的核心策略是：以社保公积金差额对比、质疑当前薪资匹配度、利用岗位薪资范围漏洞为切入点，结合压薪空间设计，最终将月薪从20k提升至30k，涨幅达50%。
6、谈薪前的关键准备明确岗位预算的刚性 HR谈薪前，岗位薪资范围已由公司预算锁定（如8K-12K），不存在因个人能力突破上限的情况。目标应为争取预算区间中等偏上水平（如10K-11K），而非直接索要上限（12K），否则易触发HR压价。
面试时如何谈判薪资?
面试后薪资没达到预期，可以通过与雇主进行深入沟通来尝试协商更高的薪资。首先，当发现面试后的薪资未达到预期时，不要立即拒绝该职位。可以先表达感谢，然后礼貌地提出自己对薪资的期望，并解释为何认为这个薪资水平是合理的。例如，可以基于自己的专业能力、行业经验以及对公司的潜在贡献来阐述自己的期望薪资。
一般来说，只有在面试最后，HR明确地说要雇佣你的时候，就是谈到薪水最为恰当的时机。或者，当你已经到了最后一轮面试时，HR已经对你足够了解并且看出你高出其他求职者一筹时，在这个时候你可以适当的问薪酬问题了。
等待HR主动提及薪资话题当HR对你的能力产生兴趣（如通过技术考核、案例分析等环节），通常会在面试中后期或复试时主动询问薪资预期。此时回应更易获得尊重，且对方已具备初步录用意向，谈判空间更大。
在领导谈薪资的情况下,我们该如何回应
1、掌握以下三点可显著提升议价成功率： 谈判前准备收集同行业该岗位薪酬区间（可参考招聘平台或行业协会报告），列出任职期间的具体业绩数据，如新签客户数、项目降本比例等量化指标。如果是技术人员，可将专利成果或技术攻关成果可视化呈现。
2、表示感谢：首先，你可以向老板表示感谢，表明你很感激他们考虑给你加薪。例如，你可以说：“谢谢您的考虑，我非常感激您对我的工作和表现给予的认可。” 回顾工作表现：你可以回顾一下自己的工作表现，强调你一直以来的努力和成就，并向老板展示你对工作的热情和责任感。
3、用事实和数据回应，而非情绪如果领导提到的原因与你的实际表现不符，比如认为你贡献不足，这就需要你用事实说话了。你可以提前准备一下近期的工作成果，比如完成了哪些重要项目、带来了什么价值、客户或同事的正向反馈等。
4、可以先感谢公司和领导给你的机会。然后，以陈述事实和感受的方式切入，比如：“感谢公司的平台。基于我过去一年在XX项目上的贡献（此时可列举1-2个核心业绩），以及我目前的工作内容和责任范围，我感觉目前的薪资和市场水平有些差距，这让我有些困惑。
5、” 对试探型领导（例如问“你觉得该拿多少”）：反向获取信息。如：“感谢公司认可我的能力，想请教您对于这个岗位的预期薪资范围或考核标准是什么？” 隐藏的风险规避 避免在同事面前讨论具体数字，若被公开问及，可模糊回应：“薪资是个人隐私，公司对每个岗位的评估都很专业。
采购总监经验分享:谈判和跟单技巧
采购谈判技巧：策略与执行谈判的核心是通过系统化策略实现成本优化与长期合作共赢，需避免陷入“杀价”“催货”等误区，重点把握以下环节： 报价管理：精准获取信息分类报价：按功能、品牌、型号拆分需求，例如电子元器件采购中区分主动件与被动件，避免供应商捆绑报价。
通过以上技巧，采购方可在控制成本的同时，将交货延误率降低30%-50%，显著提升供应链稳定性。
催货时避免直接指责，可用“帮助解决问题”的姿态沟通（如“是否需要协调资源加快生产？”）。应对“赖皮”供应商的特殊技巧合同约束 明确交货期、质量标准及违约金条款，在催货时引用合同条款施压。若供应商仍拖延，可按合同暂停付款或索赔。
采购岗位更广泛地接触社会，参与决策过程，因此可以获得更丰富的经验。采购人员需要了解市场趋势，掌握供应商信息，制定采购计划，这不仅要求专业知识，还需要较强的沟通能力和谈判技巧。而跟单员的工作则更加侧重于执行层面，处理具体的订单事务，虽然也涉及一些沟通，但范围和深度不及采购。
合理设置组织架构 将“采”“购”分离，形成相互监督机制。“采”主要负责供应商开发、谈判沟通、议价比价、信息收集等工作；“购”主要负责下单跟单、发票与合同管理、纠纷解决等工作。
商务谈判的基本原则有哪些
商务谈判包含以下基本原则：平等自愿、协商一致的原则 商务谈判的双方应在平等的基础上进行，任何一方都不应将自己的意志强加给对方。谈判的结果应基于双方的协商一致，确保双方的利益都得到合理的体现和保障。有偿交换、互惠互利的原则 商务谈判是一种有偿的经济活动，双方应通过谈判达成互利共赢的协议。
平等互利原则：商务谈判的基础是双方视为平等的伙伴关系，无高低之分。目标是寻找双方都能接受的解决方案，实现共赢。忽视对方利益将难以达成有效协议。 诚信原则：谈判双方应坦诚相待，信守承诺。诚信是建立长期合作关系、提高谈判效率和质量的关键。
双赢原则：谈判结果应使双方都能获得利益，实现共同增长。 平等原则：谈判双方在权利和地位上应保持平等，公平对待。 合法原则：谈判过程及结果必须遵守相关法律法规，确保合法性。 时效性原则：谈判应抓住时机，迅速决策，以提高效率。
商务谈判包含以下基本原则：平等自愿、协商一致的原则：商务谈判的双方应在平等的基础上进行交流和协商，任何一方都不能将自己的意志强加给对方，最终达成的协议应是双方共同意愿的体现。有偿交换、互惠互利的原则：商务谈判的目的是通过协商达成交易，双方都应从中获得相应的利益。
商务谈判的三个基本原则如下： 尽量扩大总体利益：在谈判过程中，双方应共同致力于增加共同利益，然后再商定如何分配这些利益。这即是我们所说的“先做大蛋糕”。双方应合作降低成本、减少风险，从而实现双方利益的增长，确保谈判结果对双方都有利。
商务谈判的基本原则：坚持利益为本谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。
如何谈offer-拿高薪的秘诀
1、谈offer拿高薪的秘诀在于把握时机、选对对象、展现价值并巧妙沟通，具体可通过3W1H分析法实现：第一个W：什么时间谈offer？无声谈判阶段：HR初次接触简历时即形成心理“估值”，此阶段通过简历内容影响估值。
2、避免薪资谈判中的雷区避免过早提及薪资：薪资问题应留在面试的最后阶段讨论，过早提及会让HR觉得你是为了钱而应聘，而非对公司的职位感兴趣。对薪资有所了解：在面试前，了解该岗位的行业薪资水平，明确自己的最低薪资、市场薪资和满意薪资。
3、传递确定性：通过明确薪资需综合评估，既避免虚假承诺，又让候选人感受到企业的专业性和公平性，同时为后续谈判留出空间。谈薪前：知彼知己，精准定位了解候选人其他offer情况：通过询问候选人是否持有其他offer，判断其市场竞争力。
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我是爱锐号的签约作者“星期一”
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文章不错《谈判经验分享：从薪资谈到商品议价的通用原则（薪资谈判的技巧）》内容很有帮助